3月5日，第三屆“石善日”于廈門會展中心隆重舉行，來自石善班300多名成員參加了本次石善日的活動。

在以《我們不一樣 尋找發光的你》為主題的2019“3·05”石善項目分享會中，來自行業的10位優秀石材企業家分別進行主題路演，共同挖掘石材行業新思路，英良集團董事長劉良受邀擔任路演項目五大評委之一。

分享會上，劉良董事長作了題為《把握契機 迎接新石代》的主題分享，分享內容凝聚著劉良董事長關于石材行業內外部環境、石材行業的商業模式、核心競爭力、石材行業的跨界發展等多個命題的思考，具有相當行業高度、思想深度及跨界廣度。
今日小編將帶您回顧“石僧”劉良在石善日的精彩分享，與眾石材人共勉。
📢📢📢 以下內容皆是“良言干貨”
請您調整好閱讀姿勢并作同步思考
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PART1：這是一個怎樣的“石”代
這是一個“好”的石代，但“不是最好”的石代。
就外部大環境而言，中美貿易簽署，石材出口貿易無障礙；股市大漲，資金充足，地產產業呈回暖趨勢；大灣區建設迎來高潮，大都市圈的建設將使都市核心區不斷擴大；有新聞及相關文件（《未來房地產精裝要求》）表明，未來地產的面積按套內計價，這樣的精裝要求留給石材人的機會將大大增大；同時，有些地方政府開始改變“一刀切”的態度，此舉將給石材產業以足夠機會與空間。

就石材人內環境而言，如今行業已在進行大洗牌，剩者皆精英，未來的“石”代，等待著石材經營共同開創多贏格局。
請相信，石材產業正在迎來再次騰飛的機遇。

PART2：石材人的商業模式
在石材產業中，資源端（Quarry）、制造端（Factory）、渠道端（Customer）是相輔相成、相互促進的互聯關系。

在石材產業的運營模式中，純Q（礦主）模式可對礦山資源形成完全壟斷，享有絕對控礦權；而純F（制造）模式，只有實現規范化、智能化、體系化、專業化此“四化”，才是石材制造的未來；以及純C（渠道）模式將是從 TO B 到 TO C 的轉變。



在精細化分工的產業中，產業鏈上的分工是十分明確、精細的。因此，石材行業的純Q、純F、純C模式一定可以做精、做細、做久。
那么，石材進入“精耕時代”了嗎？
眾所周知，當今石材行業競爭日益加劇，信息愈加透明，上下游需要相互滲透發展，由此便產生“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”三種模式。
“Q-F”模式，即是強資源控制、強工廠實力運營；在“F-C”模式中，一方面當強工廠實力后，企業會試圖往下游發展從而擴展加工能力，另一方面，當強渠道控制之后，企業會選擇往產業上游發展，以形成對質量和產量的把控；而“Q-F-C”模式則是對全產業鏈的整體運營。
那么，在目前的石材行業中，以上這六種模式分別占據怎樣的比例呢？見下圖👇

由圖可見，各模式的占比還是略顯懸殊，石材產業的精耕時代并不見得已經到來。
也許大家都想朝石材全產業鏈運營方向發展，這里給出一個提醒：發展“Q-F-C”模式，切不可“簡單疊加式”，不可一味求大求全而犯了“大企業病”，而應該是“相互賦能式”，發揮資源、加工、渠道各環節的優勢，互相賦能，互相累加，才具備競爭力。
那么，“Q-F-C”模式真的是當下石材產業最好的模式嗎？產業容量會越來越大嗎？
跳出石材產業，站在其他產業的角度來看，一個成熟產業的發展模式必將經過以下四大發展階段👇

在目前石材行業的六種發展模式中，純Q、純F、純C模式正處于第一階段，“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”模式正處于第二階段，換而言之，石材行業正期待“精細再分工時代”的到來。

但是，不論是目前處在第一階段，還是第二階段的的石材企業，我們終將會進入“產業精細再分工”階段，所有的經營模式會再回歸精耕細作時代，以迎接下一個階段的到來。因此，在商業模式選擇上，石材人應該找準定位，看清方向而后蓄力發展。
而當產業跨過第三個階段，各環節達到精細化再分工之時，隨著大的資本及行業整合者的出現，巨頭時代終會到來！

那么，誰會帶領石材人進入巨頭時代？答案會是——石材界、金融界、互聯網界。
PART3：石材人的核心競爭力
石材人的核心競爭力不是單一的，應該是隨著市場的變化而變化的。

當處于一個沒規模、沒做細、沒做精的初級市場時，石材人的核心競爭力是材料；當處在一個有規模、完全競爭的競爭市場時，石材人的核心競爭力是制造；而當處于一個可持續發展的產業市場時，品牌將是石材人最核心的競爭力。
PART4：石材人的跨界舞臺
石材界 x 金融界
石材產業并未取得金融資本界的認可與理解，主要表現在產業規模、產業標準、產業規范化上，均尚未能取得金融界的青睞。如何讓金融界青睞石材產業？——中民投集團董事長邱尚啟或許能給我們答案。

石材界 x 設計界
隨著產業的轉型升級，石材人雖然意識到了設計的重要性，但卻不知道如何跟設計界打交道。在與設計界進行產品的打造、產品的推廣、相互的賦能上，有一個模式正在給出答案——英良·五號倉庫的石材生活方式。
石材界 x 家居界
石材人非常羨慕家居界的銷售推廣模式，比如瓷磚、家俱、燈飾、衛浴等行業，但卻不知道取其長補己短，無法與家居界緊密結合。當前泛家居、產業聯盟等平臺均在嘗試進行石材與家居的跨界整合，但最終誰能給我們一個具體的模式——NO ONE NOW。
石材界 x 互聯制造
石材行業，是一個讓互聯網人又愛又恨的行業，一個一直想離風口很近，卻一直沒到到達風口的行業。我們多久才能到達互聯網界的風口？——或許鏈石商城創始人楊加強能夠給予我們答案。
PART5：穩穩的幸福
“穩穩的幸福”一詞乃是劉良董事長在2018年的英良集團尾牙家宴上分享的“十大關鍵詞”之一。

在本次“石善日”的分享會現場，劉良董事長向在座的所有嘉賓再次分享到——“你有擁有的，你所能觸碰到的，都是你的幸福！”在這個雖好、但不是最好的“石”代，希望所有石材人都能把握住身邊“穩穩的幸福”。